AQUISIÇÃO B2B Solicitar diagnóstico

Transforme demanda digital em oportunidades comerciais.

Estruturamos sistemas de aquisição digital para empresas B2B de venda técnica e consultiva — da demanda do mercado à oportunidade entregue ao comercial.

Solicitar diagnóstico de aquisição Conheça o Sistema DAVID

Marketing tratado como sistema. A DAVID pensa e executa.

O Sistema DAVID conecta toda a jornada entre demanda e comercial

Selecione uma etapa para ver a pergunta que ela responde.

  1. Como seu mercado procura sua solução?

    Demanda não é SEO, mídia ou campanha. Esses são meios de aquisição. Demanda é entender o mercado.

    • Mercado, dores e aplicações
    • Intenção de busca e critérios de decisão
    • Perfil de cliente ideal (ICP)
    • Linguagem do seu cliente

Hexágono tracejado: etapa conduzida pela sua equipe comercial. A DAVID prepara, entrega a oportunidade com contexto e mede o retorno.

Nem toda venda termina em um botão Comprar.

Em venda técnica e consultiva, o caminho passa por interesse, contato, diagnóstico, proposta e negociação. O marketing precisa se conectar a esse processo sem tomar o lugar dele.

Cliques, impressões e seguidores, isoladamente, não definem sucesso. O foco é a oportunidade comercial: um contato qualificado, com contexto, chegando ao vendedor certo.

Vendemos arquitetura de aquisição, não ferramentas isoladas.

O que a DAVID não é

  • Uma agência generalista.
  • Um fornecedor de tráfego sem contexto comercial.
  • Um substituto da sua equipe de vendas.

Lead capturado

Um contato sem contexto. O vendedor começa do zero.

  • NomeJoão
  • E-mailjoao@empresa.com.br
  • Mensagem“Quero um orçamento”

O vendedor não sabe de onde veio, o que procurava, se tem o perfil certo nem o que já viu.

Contato qualificado entregue

O contato após a qualificação, com o contexto necessário para a conversa comercial.

  • Origem do contato
  • Dor e intenção de compra
  • Caminho percorrido até o formulário
  • Aderência ao perfil de cliente ideal
  • Contexto para a primeira conversa
  • Após o atendimento: resultado e motivo registrados pelo comercial

Do interesse à oportunidade comercial.

O funil acompanha volume, qualidade e avanço. A qualificação identifica os contatos com potencial para uma conversa comercial.

  1. Visitantes
    Pessoas alcançadas pelos canais de aquisição
  2. Contatos
    Pessoas que iniciam uma interação com a empresa
  3. Contatos qualificados
    Aderência ao perfil e aos critérios comerciais
  4. Oportunidades
    Contatos cujo potencial de avanço foi confirmado pelo comercial
Entrega à equipe comercial

Contatos qualificados chegam com origem, empresa, necessidade e histórico disponível. O comercial confirma quais se tornam oportunidades e conduz atendimento, proposta, negociação e fechamento.

Proporções ilustrativas. Nenhum dado real.

Método D–A–V–I–D: da compreensão do negócio à melhoria contínua.

Cinco fases para projetar, executar e aprimorar a aquisição. O sistema mostra como a jornada funciona; o método organiza o nosso trabalho.

Diagnóstico

Entender o negócio, o cliente ideal, a oferta, a demanda e o processo comercial.

O que precisa estar pronto

Mapa de Aquisição com cenário, prioridades e responsabilidades alinhados.

Aquisição

Definir a arquitetura e implementar os canais, páginas, formulários e rastreamento necessários.

O que precisa estar pronto

Infraestrutura funcionando e origem dos contatos identificável.

Validação

Verificar o funcionamento do fluxo e qualificar os contatos por perfil, necessidade e possibilidade de avançar.

O que precisa estar pronto

Fluxo testado e critérios de qualificação acordados com o comercial.

Integração

Entregar contatos qualificados ao comercial com origem, empresa, necessidade e histórico disponível.

O que precisa estar pronto

Responsável, canal de entrega, prazo de atendimento e retorno comercial definidos.

Desenvolvimento

Acompanhar resultados, localizar gargalos e testar melhorias com base nos dados e no retorno comercial.

O que precisa estar pronto

Aprendizados registrados e próxima melhoria priorizada.

O segundo D significa Desenvolvimento: acompanhamento e melhoria contínua. O escopo de cada fase se adapta ao diagnóstico; score e automações avançadas entram quando necessários.

Do diagnóstico à operação contínua.

Prazo definido conforme o escopo

DAVID Diagnóstico

A porta de entrada. Entrega o Mapa de Aquisição: ICP, oferta priorizada, dores, ativos e processo comercial.

Prazo definido após o diagnóstico

DAVID Implantação

Canais, páginas, rastreamento, qualificação e integrações, construídos e testados conforme a arquitetura acordada.

Contínuo, com acompanhamento acordado

DAVID Operação

KPIs, dashboards, rotinas e experimentos, com cada decisão registrada.

O que o diagnóstico entrega

Um documento de decisão: o Mapa de Aquisição. ICP, oferta, dores, ativos e processo comercial ficam registrados antes de montar qualquer campanha.

  • ICP operacional aprovado
  • Oferta priorizada
  • Capacidade comercial confirmada
  • Processo de vendas documentado
Mapa de AquisiçãoDiagnóstico

ICP operacional

✓

Oferta priorizada

Dores e intenção

Ativos digitais

Processo comercial

InteresseContatoDiagnósticoProposta / orçamentoNegociaçãoVenda
Miniatura ilustrativa, sem conteúdo real.

O diagnóstico define o ponto de partida e o escopo da implantação. A tecnologia se adapta ao sistema. Não o contrário.

Solicitar diagnóstico de aquisição

Engenharia para estruturar. Marketing para conectar demanda. Web para converter.

Engenharia, web, marketing, dados e automação entram no Sistema DAVID como competências combinadas, não como cinco serviços separados. Google Ads, GA4, GTM, CRM, Triagem por WhatsApp ou outro canal adequado aparecem quando o sistema pede.

Da arquitetura à implementação: a DAVID desenha o sistema e também o constrói.

Guilherme Fenselau David

Fundador da DAVID
Engenheiro de Produção-Mecânica
Responsável pela metodologia

A formação em engenharia aparece no método como visão analítica: estruturar o processo, localizar gargalos, formular hipóteses, testar, medir e melhorar de novo.

Perfil no LinkedIn

A DAVID estrutura a aquisição. Sua empresa transforma oportunidades em negócios.

Com a DAVID

Construir, gerar, qualificar, entregar e mensurar a oportunidade dentro do sistema comercial da sua empresa.

Com a sua empresa

Fechamento, negociação, preço, desempenho da equipe de vendas e receita final.

Não garantimos volume de leads, taxa de conversão ou retorno sobre o investimento. Projeções dependem de dados e premissas; não representam garantia de resultado.

Princípios do método

  • Intenção antes de volume.
  • Métricas de mídia e comerciais orientam decisões em conjunto.
  • As oportunidades são entregues com o contexto disponível: origem, necessidade, histórico e critérios de qualificação.
  • Hipóteses são hipóteses até os dados confirmarem.
  • Ciclo fechado: ganho ou perdido, e o motivo, voltam ao sistema.
  • Responsabilidades claras: prazos de atendimento e retorno comercial são acordados entre as partes.

Quem já trabalhou com a DAVID.

Em 15 anos de trabalho conjunto, nos vimos pessoalmente uma única vez, a distância não impede o bom andamento do projeto. O ambiente virtual, mesmo que com mais de 1500 km de distância, com suas ferramentas de trabalho, permite que estejamos como em uma mesa, frente a frente, trabalhando numa mesma sala. Confiança, prontidão e contato próximo são palavras de destaque.

Vitor Chevitaresebettaproject.com

Trabalho realizado com qualidade e agilidade, trazendo a solução que precisávamos para nosso negócio.

Carlos Berti Niemeyeroxigenauditoria.com.br

Para quem o Sistema DAVID foi pensado.

Para a sua empresa, se ela:

  • É B2B, com venda técnica ou consultiva, equipe comercial ativa e capacidade de atender novas oportunidades.
  • Tem produto ou serviço estruturado e material comercial de qualidade.
  • Ainda não estruturou o marketing digital, ou já tentou e os resultados não vieram.
  • Tem um interlocutor com autonomia de aprovação: dono, diretor ou responsável comercial ou de marketing.
“Ainda não estruturamos nossa aquisição digital.”A DAVID constrói a infraestrutura.
“Já investimos em digital, mas os resultados não aparecem.”A DAVID diagnostica e reorganiza a arquitetura.

Ainda não é o momento, se:

  • Não há equipe comercial nem processo de venda.
  • A oferta ou o diferencial ainda não estão definidos.
  • A expectativa é que o marketing feche as vendas.
  • Não há disposição para organizar o atendimento e acompanhar as oportunidades.
  • O foco da contratação é uma operação B2C de volume ou marketplace.
  • O que se busca é execução pontual e barata, ou gestão cotidiana de redes sociais.

Dizer isso agora poupa tempo dos dois lados.

O Sistema DAVID foi pensado para empresas que já sabem vender.

Perguntas frequentes

A DAVID garante volume de leads ou retorno sobre o investimento?

Não. Projeções dependem de dados e premissas e não representam garantia de resultado. O trabalho é acompanhado por indicadores para orientar ajustes e decisões.

A DAVID substitui a minha equipe de vendas?

Não. A DAVID entrega oportunidades qualificadas, com contexto, ao seu comercial. Fechamento, negociação e preço continuam com a sua equipe.

Como funciona o diagnóstico?

O prazo depende do escopo. O diagnóstico produz o Mapa de Aquisição: ICP, oferta priorizada, dores, ativos e processo comercial. Escopo e condições são apresentados depois da análise do seu cenário.

Já investimos em Google Ads e não vemos resultado. O Sistema DAVID serve?

Esse é um dos dois cenários de entrada. O diagnóstico avalia a arquitetura inteira, e não só a mídia: demanda, páginas, qualificação, passagem ao comercial e mensuração.

Preciso trocar minhas ferramentas?

Não necessariamente. O sistema define quais ferramentas, canais e ativos são necessários, e não o contrário.

Qual é o prazo da implantação?

O prazo é definido após o diagnóstico, conforme os ativos, integrações, dependências e prioridades do projeto.

A DAVID atende empresas de qualquer região?

Sim. O atendimento é feito em todo o Brasil, de forma remota.

Solicitar diagnóstico de aquisição

O diagnóstico parte do seu cenário real: equipe comercial, ofertas, ativos digitais e processo de vendas.

Preencha o formulário e conte o que você quer melhorar. Ao continuar, o WhatsApp será aberto com os dados preenchidos para você enviar a solicitação. As informações ajudam a avaliar se o Sistema DAVID se aplica à sua empresa.

Os dados enviados são usados para responder a esta solicitação.

Prefere conversar agora? WhatsApp (51) 98127-4626.

Sua empresa possui equipe comercial?